01
PULL VS PUSH
구글과 메타는 완전히 다른 광고입니다
두 광고를 같은 방식으로 운영하면 둘 다 망합니다. 어떤 단계의 고객에게 어떤 광고를 써야 하는지 먼저 이해해야 해요.
GOOGLE · PULL
이미 찾고 있는 사람
"브랜딩 컨설팅 업체"를 검색하는 사람 → 이미 살 준비가 되어 있음. 전환율 높음.
META · PUSH
관심을 만들어야 하는 사람
피드를 보다가 광고를 접하는 사람 → 아직 필요를 못 느낌. 인지도 확장에 좋음.
예산이 적다면 구글 검색 광고를 먼저. 이미 살 의향이 있는 사람에게 보여주는 게 ROI가 높습니다.
02
KEYWORDS
키워드 3종을 반드시 구분해서 씁니다
키워드 유형을 모르고 광고하면 관련 없는 사람에게 예산이 다 날아가요. 이 3가지만 이해해도 낭비를 줄일 수 있습니다.
구문 일치
"브랜딩 컨설팅"
이 단어가 포함된 검색에 노출. 기본으로 쓰세요.
[완전 일치]
[브랜딩 컨설팅 업체]
정확히 이 단어로만 노출. 예산이 적을 때 사용.
- 부정 키워드
-무료 -취업 -강의
이 단어가 포함된 검색은 차단. 예산 낭비 방지.
시작할 때 부정 키워드 목록부터 만드세요. "무료", "취업", "강의", "대학" 등을 미리 차단하지 않으면 엉뚱한 사람들 클릭에 예산이 나갑니다.
03
METRICS
이 3가지 숫자만 보면 됩니다
구글 애즈는 숫자가 많아서 뭘 봐야 할지 모르겠다는 분들이 많아요. 처음에는 이 3개만 집중하세요.
CTR 5%+
클릭률
5% 미만이면 광고 문구 수정
CPC 확인
클릭당 비용
업종 평균과 비교해 너무 높으면 키워드 점검
전환율 3%+
클릭 → 문의
3% 미만이면 랜딩 페이지 문제
CTR이 낮으면 광고 문구 문제, 전환율이 낮으면 랜딩 페이지 문제. 진단이 정확해야 수정도 빠릅니다.